Ο σωστός πελάτης δεν καταλαβαίνει γρήγορα τι κερδίζει από σένα.

Όταν η αξία δεν είναι ξεκάθαρη, κάθε συζήτηση ξεκινά από την αρχή.

• 01 Όταν παρουσιάζεις τη δουλειά σου, ξεκινάς από τις υπηρεσίες που προσφέρεις και όχι από το πρόβλημα που λύνεις.
• 02 Οι πιθανοί πελάτες σε ρωτούν συχνά: «Ναι, αλλά στη δική μου περίπτωση πώς δουλεύει;»
• 03 Σου γράφουν άνθρωποι που δεν ταιριάζουν, γιατί δεν είχαν τρόπο να το καταλάβουν νωρίτερα.

Κάνε την προσφορά σου ξεκάθαρη, πριν χρειαστεί να την εξηγήσεις.

Θέλεις ο σωστός πελάτης να καταλάβει γρήγορα ότι μιλάς για τη δική του περίπτωση. Αυτό γίνεται με απλά λόγια, όχι με πιο εντυπωσιακές λέξεις.

1. Γράψε την προσφορά σου σε μία φράση

   Γράψε ποιον βοηθάς, σε ποιο πρόβλημα και τι αλλάζει για αυτόν. Αν χρειάζεσαι δεύτερη παράγραφο για να το εξηγήσεις, η φράση δεν είναι ακόμη αρκετά ξεκάθαρη.

2. Ξεκίνα από το αποτέλεσμα

   Πες πρώτα τι θα κερδίσει ο πελάτης και με ποια απλά βήματα. Τη λίστα με όσα κάνεις άφησέ την για μετά, όταν θα έχει ήδη καταλάβει γιατί αξίζει.

3. Δείξε ποιος ταιριάζει και ποιος όχι

   Πριν από τη φόρμα επικοινωνίας, γράψε δύο ή τρία απλά κριτήρια. Έτσι ο επισκέπτης καταλαβαίνει αν τον αφορά η υπηρεσία, πριν σου γράψει.

Τι δεν χρειάζεται ακόμη: περισσότερες υπηρεσίες, νέο όνομα για την επιχείρηση ή μεγάλες σελίδες. Πρώτα χρειάζεσαι μία ξεκάθαρη φράση που ο σωστός πελάτης καταλαβαίνει γρήγορα.